Zostaw swoją pracę, aby rozpocząć produkcję wideo

Więc podjęliśmy decyzję, zarejestrowaliśmy małą firmę, może uzyskaliśmy numer podatkowy i posprzątaliśmy stół kuchenny, aby rozpocząć tworzenie firmy wideo. Oczywiście dochody muszą się napływać, więc trzymanie się codziennej pracy jest na razie kluczowe. Pracuj w ciągu dnia lub gdy Twoje zmiany zwykle spadają i zajmuj się tym biznesem poza godzinami pracy. Czy to będzie trudne? Tak. Jeśli masz partnera, czy będzie to oburzać? Może. Czy musisz żonglować czasem? O tak. Czy warto? Całkowicie.

Nie rozpaczaj - praca na obu koncertach nie jest wieczna. W rzeczywistości wcale nie musi to trwać bardzo długo.

Aby zrezygnować z codziennej pracy i realizować marzenie o prowadzeniu firmy zajmującej się produkcją wideo, należy najpierw przeprowadzić dokładną analizę. Większość z tego powinna mieć miejsce na etapie „podejmowania decyzji”, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę własne koszty utrzymania przy podejmowaniu decyzji o opłatach za usługę. Przyjrzyj się uważnie swoim miesięcznym wydatkom, wszelkim innym dochodom, które Ty lub Twój partner możecie mieć, i zdecydujcie, jaki będzie cel dochodów firmy.

Czy będziesz pobierać opłaty godzinowe lub stawkę za projekt? Jakie inne firmy, takie jak Twoja, pobierają opłaty za usługi? Przeprowadź badania i bądź wobec siebie uczciwy. Ciężko pracowałeś, aby być dobrym w swoim rzemiośle, więc odpowiednio ładuj. Nie zrobisz sobie ani swoim klientom żadnych przysług, pobierając zbyt mało opłat. Skończy się na tym, że stracisz swoją firmę z cennych przepływów pieniężnych i będziesz musiał wypełniać tygodnie tak dużą ilością pracy, że wszystko to ucierpi.

Kluczem do tego, aby ta firma na dobre toczyła się i wychodziła z siedziby korporacji, jest lądowanie pierwszego klienta. Dobra wiadomość jest taka, że ​​cały świat właśnie kręci film. Zła wiadomość jest taka, że ​​cały świat właśnie kręci film. Jak więc sprzedajesz potencjalnym klientom pomysł wykorzystania Ciebie w porównaniu z ich siostrzeńcem i jego GoPro?

Rozpoczęcie działalności

Utwórz proces przeprowadzania klientów przez proces kupowania i produkcji filmu. Zobacz, jak robią to większe firmy, i wyjmij jedną stronę z ich książki. Przygotuj odpowiednio formalne cytaty i przedstaw swoją wizję klientom, aby pomóc im dostrzec ich wizję w Twoich pomysłach. Zaproś ich do udziału w procesie produkcyjnym, jeśli jest to stosowne. Stwórz plan regularnej komunikacji i miej poważną procedurę dla każdego projektu, od której nie odchodzisz. Konsekwencja jest najważniejsza, jeśli chodzi o ponowne lądowanie.

Nie bój się też mówić szerszego obrazu, niż sobie wyobrażali. Jeśli chcieli mieć jeden zewnętrzny film szkoleniowy, poszukaj informacji na temat swojej branży i wróć z kilkoma sposobami dodania wartości do jednego projektu wideo oraz z kilkoma sposobami, aby myśleć w szerszej perspektywie. Czy powinna to być seria filmów szkoleniowych? Czy powinni również tworzyć wewnętrzne filmy szkoleniowe, aby zwiększyć wysiłki związane z obsługą klienta? Nie zajmuje to dużo czasu, a Twoi klienci docenią dodatkowy wkład.

Zamknięcie pierwszej transakcji

Teraz znalezienie pierwszego klienta do współpracy może być łatwe lub nie. Jeśli jesteś naturalnym networkerem, nie będzie to trudne. Publicznie, na pytanie, czym się zajmujesz, porozmawiaj o tym, co robisz. Nie musi to być szalone ani zamierzone, ale może pomóc coś w rodzaju dziesięciosekundowej przemowy w windzie. Podobnie jak w przypadku wystąpień publicznych, przygotowanie będzie kluczowe. Często zaczynamy naszą działalność, nie zatrzymując się, by przypomnieć sobie, co dokładnie robimy. Oto coś, co możesz zrobić, i kilka sprytnych sposobów na unikanie krzywych kul:

IM: Więc co robisz?
TY: Prowadzę firmę zajmującą się produkcją wideo w Toronto. A co z tobą?
IM: Jestem w sprzedaży (zawsze są w sprzedaży) dla firmy farmaceutycznej. Więc firma wideo. Jakie filmy tworzysz?
TY: Cóż, jesteśmy w fazie wzrostu, więc podejmujemy się projektów z kilku branż. Skupiamy się na filmach korporacyjnych, treściach szkoleniowych, filmach marketingowych, filmach medycznych, możesz to nazwać. W zasadzie wszystko oprócz ślubów. (jeśli jesteś szybki, dostosuj listę typów projektów do firmy, w której się znajdują - jeśli wywoła to połączenie w ich umyśle, możesz mieć szczęście)
IM: Ciekawy. Kręciliśmy wcześniej wideo, ale mieliśmy mieszane rezultaty. Czy Twoje filmy są dobre? (mogą wyrazić to na tysiące różnych sposobów, ale firmy chcą wiedzieć, czy zamierzają marnować swoje pieniądze)
TY: Jak dotąd dobrze nam się powodziło. Naszym głównym celem jest nie tylko dostarczanie klientom kompletnego rozwiązania pod klucz, ponieważ uwierz mi - praca w jednym miejscu jest o wiele przyjemniejsza - ale także zapewniamy naszym klientom doświadczenie, w którym mogą uczestniczyć w procesie produkcyjnym, aby pomóc sterować projekt. Niezależnie od tego, czy spędzają dodatkowy czas na wspólnej pracy przed produkcją, czy też stoją na planie, pomagając przywołać ujęcia, upewniamy się, że ich wizja jest w 100% realizowana. Tworząc coś tak kreatywnego - i subiektywnego - jak wideo lub animacja (wkładanie pomysłów w głowę) zawsze trudno jest dać komuś dokładnie to, o czym marzy, ale dzięki ścisłej współpracy z naszymi klientami zazwyczaj kończy się to nawet lepszym niż co mieli na myśli.
IM: Ile kosztuje obecnie film?
TY: To całkowicie zależy od rozmiaru, skali, zakresu i złożoności. Jeśli masz pomysł na nagranie wideo, zjedzmy kęs lunchu lub wpadnę do Twojego biura i omówię. Jako mniejsza firma jesteśmy na tyle zwinni, aby zazwyczaj znaleźć rozwiązanie pasujące do Twojej wizji, harmonogramu i budżetu.
IM: Brzmi wspaniale. Na pewno porozmawiamy.
TY: Idealny. Oto moja karta. Druga liczba to moja komórka. Obsługujemy tekst, więc napisz do mnie wiadomość, gdy przyjdzie Ci do głowy pomysł.
IM: Świetnie, oto moje.
TY: Doskonale - zadzwonię we wtorek, żeby coś wymyślić. (podaj konkretny czas - da ci to pierwszy test, jeśli chodzi o niezawodność, i zmusi ich do przemyślenia swojego harmonogramu i powie ci, czy jest to rzeczywista możliwość mówienia wtedy, czy nie. Działa jak całkiem niezły detektor BS , też)

Wszystko razem

Ta rozmowa mogłaby się odbyć na tysiące różnych sposobów, w milionach różnych miejsc, ale podstawy są zawsze obecne. Od niechcenia i pewności siebie powiedz, że robisz ten biznes i robisz to dobrze. Nie umniejszaj swojej działalności. Nigdy nie podawaj ceny za ogólny film przy drinku. Jeśli zostaniesz do tego zmuszony, miej na uwadze domyślną odpowiedź („W ostatnim wideo korporacyjnym, które nagrywaliśmy, były dwa wywiady z rozmówcami i kilka dodatkowych informacji o ich zakładzie i operacjach, i pojawiło się około trzech tysięcy”), ale ty Lepiej jest zaoszczędzić pieniądze, rozmawiając o konkretnym projekcie.

Sztuka sfinalizowania sprzedaży zajmie Ci trochę czasu, ale zablokuj i zapnij pierwszy film. Podsumowanie, dostarczenie i otrzymanie pierwszego czeku jako przedsiębiorca będzie wyglądać jak nic, czego kiedykolwiek doświadczyłeś. Każdy cent z tego czeku pochodzi z twojej inicjatywy. Łał!