Oferuj potencjalnym klientom coś w zamian za kontakt: czym jest lead magnet i jak go wykorzystać w skutecznej strategii generowania leadów
Każda strategia marketingowa, której celem jest zwiększenie liczby klientów, musi zawierać dobrą strategię generowania leadów, której celem jest pozyskiwanie nowych kontaktów. Potencjalny klient z pewnością będzie bardziej skłonny do pozostawienia swojego kontaktu w zamian za specjalną treść lub korzyść (zniżkę, konkretną promocję, darmowy prezent), która nazywana jest lead magnet.
W zależności od produktów lub usług oferowanych przez biznes, można wybrać lead magnet, który zaoferuje się potencjalnym klientom, którzy następnie zostaną zachęceni do podania swoich danych w specjalnym formularzu na landing page'u. Na przykład, możesz podać swój adres e-mail lub numer telefonu w zamian za interesujący newsletter lub e-book o tym, jak używać danego produktu. Albo uczestniczyć w webinariach online lub słuchać podcastów organizowanych przez profesjonalistów, które pozwalają dowiedzieć się więcej na pewne tematy lub wyjaśnić, jak rozwiązać dany problem. E-commerce może również tworzyć skuteczne lead magnets, np. kupony rabatowe dla osób, które zapiszą się do newslettera marki. To oczywiste, że lead magnet jest ważny w strategii generowania leadów: oto czym jest, jak go stworzyć i jak go używać, aby rozwijać swój biznes.
Lead Magnets: Czym jest i jak działa
Lead magnet to darmowa treść lub zachęta, która jest używana, aby zainteresować użytkowników Twoją marką i przekonać ich do pozostawienia swoich danych kontaktowych, takich jak e-mail lub numer telefonu. Koncepcja lead magnet polega na zaoferowaniu czegoś, co jest darmowe w oczach potencjalnego klienta, ale w rzeczywistości jest "opłacone" kontaktami, które następnie mogą zostać umieszczone w bazie danych oprogramowania CRM firmy. Zebrane w ten sposób dane można sprofilować według określonych parametrów i wykorzystać do prowadzenia przez firmę kampanii marketingowych do wybranej grupy odbiorców: od email marketingu po SMS marketing.
Jak stworzyć skuteczny lead magnet
Pierwszym krokiem do stworzenia skutecznego lead magnet jest dokładna i wnikliwa analiza grupy docelowej. Celem profilowania jest nie tylko określenie typu użytkownika, który może być zainteresowany, ale również zrozumienie, jakie są potrzeby i problemy konsumenta w odniesieniu do rodzaju oferowanych produktów lub usług. Po zidentyfikowaniu problemu, marka będzie mogła stworzyć darmowy fragment treści, który pełni rolę rozwiązania, gdzie jej produkt lub usługa jest wartością dodaną do rozwiązania.
Kolejnym aspektem, który należy wziąć pod uwagę jest "tone of voice", czyli dobór najbardziej odpowiedniego tonu głosu w komunikacji z potencjalnym kontaktem. Wreszcie, musisz postawić na unikalność: treść musi być czymś wyjątkowym, czego konkurencja jeszcze nie oferowała. Jeśli chodzi o formaty, możesz wybierać spośród różnych rodzajów lead magnet: newsletterów, e-booków, whitepapers, podcastów, webinarów, case studies, statystyk, testów oprogramowania, kuponów i zniżek, formularzy i szablonów, a nawet darmowych biletów na wydarzenia.
Lead magnet: znaczenie squeeze page
Przy tworzeniu lead magnet nigdy nie powinieneś zapominać o podstawowym elemencie: stworzeniu squeeze page, czyli specyficznej strony docelowej, która pozwala na zbieranie i generowanie leadów.
Planowanie i wdrożenie kampanii generowania leadów nie jest łatwym zadaniem: wymaga inwestycji czasu i pieniędzy, a także dokładnego monitorowania wyników. Istnieją usługi online, które pozwalają na generowanie i monitorowanie tego typu kampanii, takie jak Generazione Lead Italiaonline: użytkownicy ustalają budżet i rodzaj magnesu, który chcą zaoferować, a eksperci Italiaonline wdrożą kampanię i pomogą im zdobyć nowe kontakty od potencjalnych klientów.