Jest to pierwszy krok w organizowaniu sił sprzedaży. Zespół musi mieć jasne zrozumienie celów, które ma osiągnąć i obowiązków, które będzie miał. Jakie są ich KPI? Jak będą oceniani? Na te pytania należy odpowiedzieć przed ruszeniem do przodu.
Stworzenie skutecznej strategii sprzedaży jest kluczem do osiągnięcia pożądanych rezultatów. Obejmuje to badanie rynku docelowego, określenie najlepszych taktyk sprzedaży i stworzenie skutecznego modelu cenowego.
Aby zespół sprzedaży pozostał zorganizowany, ważne jest, aby ustanowić system raportowania. Pomoże to zapewnić, że wszyscy są na tej samej stronie, i że wszystkie działania sprzedażowe są rejestrowane i śledzone.
Zapewnienie siłom sprzedaży niezbędnych szkoleń i coachingu jest niezbędne, aby zapewnić, że są one odpowiednio przygotowane do wykonywania swojej pracy. Obejmuje to zapewnienie im wiedzy i umiejętności wymaganych do osiągnięcia sukcesu, jak również ciągłe wsparcie i wskazówki.
Istnieje wiele dostępnych narzędzi i technologii, które mogą pomóc w procesie sprzedaży. Od oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM) do zautomatyzowanych narzędzi marketingowych, mogą one pomóc w usprawnieniu działań.
W przypadku dużych sił sprzedaży ważne jest, aby przypisać konkretne terytoria lub regiony do każdego sprzedawcy. Pomoże to zapewnić, że każda osoba jest skupiona na konkretnym obszarze i może zmaksymalizować swoje wysiłki.
Dla organizacji posiadających zdalny zespół sprzedaży, ważne jest, aby mieć strategię zarządzania tym zespołem. Obejmuje to ustanowienie skutecznych linii komunikacyjnych oraz zapewnienie narzędzi, które pomogą im pozostać zorganizowanymi i połączonymi.
Ważne jest, aby regularnie monitorować wydajność sił sprzedaży. Obejmuje to śledzenie liczb sprzedaży, ocenę efektywności oraz udzielanie informacji zwrotnych i coachingu w razie potrzeby.
Wdrażając te kroki, organizacje mogą skutecznie usprawnić proces sprzedaży i zapewnić, że ich siły sprzedaży są dobrze zorganizowane i odnoszą sukcesy.
Wielkość sił sprzedaży będzie oparta na oferowanych produktach i usługach, obszarach geograficznych, które mają być pokryte, oraz potencjalnej wielkości sprzedaży. Siły sprzedaży zostaną zorganizowane w zespoły, z których każdy będzie odpowiedzialny za określone terytorium lub sektor. Członkowie zespołu zostaną wybrani na podstawie ich doświadczenia i umiejętności oraz zdolności do współpracy. Siły sprzedaży będą na bieżąco szkolone, aby zapewnić, że są na bieżąco z najnowszymi produktami i usługami oraz że rozumieją proces sprzedaży firmy. Zachęty i prowizje będą wykorzystywane do motywowania sił sprzedaży do osiągania celów.
Zarządzanie siłami sprzedaży to proces kierowania, motywowania i zarządzania zespołem handlowców. Celem zarządzania siłami sprzedaży jest pomoc zespołowi handlowemu w osiągnięciu celów sprzedażowych. Jednym z kluczowych zadań kierownika sprzedaży jest stworzenie i wdrożenie planu sprzedaży. Plan sprzedaży powinien zawierać zarys celów sprzedaży, strategii i taktyk, które zespół sprzedaży będzie stosował, aby osiągnąć swoje cele. Innym ważnym zadaniem kierownika sprzedaży jest zapewnienie szkoleń i wsparcia zespołowi sprzedaży. Obejmuje to uczenie ich technik sprzedaży, wiedzy o produktach oraz sposobu korzystania z oprogramowania sprzedażowego firmy. Kierownik sprzedaży zapewnia również coaching i informacje zwrotne, aby pomóc zespołowi sprzedaży poprawić swoje wyniki.
Istnieją cztery rodzaje sił sprzedaży: sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż detaliczna, sprzedaż hurtowa i sprzedaż produkcyjna.
1. Sprzedaż bezpośrednia: Sprzedaż bezpośrednia to sprzedaż produktów lub usług klientom poprzez interakcję jeden na jeden, osobiście lub online.
2. Sprzedaż detaliczna: Sprzedaż detaliczna polega na sprzedaży produktów lub usług klientom za pośrednictwem sklepu detalicznego lub innej fizycznej lokalizacji.
3. Sprzedaż hurtowa: Sprzedaż hurtowa obejmuje sprzedaż produktów lub usług klientom za pośrednictwem pośrednika lub innego podmiotu pośredniczącego.
4) Sprzedaż produkcyjna: Sprzedaż produkcyjna obejmuje sprzedaż produktów lub usług klientom poprzez proces produkcyjny.
7 P sprzedaży to ramy myślenia o procesie sprzedaży i sposobach jego optymalizacji. 7 P oznacza produkt, cenę, miejsce, promocję, ludzi, proces i dowody rzeczowe.
Struktura sił sprzedaży odnosi się do sposobu, w jaki zorganizowany jest zespół sprzedaży danej firmy. Siły sprzedaży mogą być zorganizowane według geografii, produktu, typu klienta lub innych kryteriów, które mają sens dla firmy. Struktura sił sprzedaży określa sposób zarządzania zespołem sprzedaży oraz sposób osiągania przez niego celów sprzedażowych.