Tworzenie dokładnych prognoz sprzedaży rozpoczyna się od ustalenia realistycznych celów. Ważne jest, aby ocenić obecne trendy rynkowe, strategie konkurencji i cele firmy, aby określić odpowiednie cele. Po ustaleniu punktu odniesienia, właściciele firm mogą ustanowić strategie, aby osiągnąć pożądane wyniki.
Podczas tworzenia prognoz sprzedaży ważne jest, aby wziąć pod uwagę dane historyczne. Patrząc wstecz na przeszłe wyniki, właściciele firm mogą zidentyfikować potencjalne możliwości, jak również obszary potencjalnego ryzyka. Rozumiejąc, co działało w przeszłości, właściciele mogą tworzyć bardziej świadome i dokładne prognozy.
Popyt na produkt lub usługę może się znacznie wahać, więc ważne jest, aby rozważyć potencjalne zmiany podczas tworzenia prognoz sprzedaży. Właściciele firm muszą wziąć pod uwagę wszelkie czynniki wpływające na popyt, takie jak sezonowość lub aktywność konkurencji, aby dokładnie oszacować popyt.
Aby osiągnąć cele sprzedażowe, właściciele firm muszą rozważyć, kim są ich klienci i jak do nich dotrzeć. Identyfikacja potencjalnych klientów jest ważną częścią tworzenia prognoz sprzedaży, ponieważ pozwala właścicielom określić najlepsze strategie dotarcia do pożądanych odbiorców.
Tworzenie projekcji sprzedaży nie jest procesem uniwersalnym. Właściciele firm muszą rozważyć, ile zasobów jest dostępnych, i odpowiednio je przydzielić. Obejmuje to czynniki takie jak budżet i siła robocza, więc właściciele mogą realistycznie ocenić, jakie strategie będą skuteczne w osiąganiu swoich celów.
Szacowanie marż zysku jest ważną częścią tworzenia dokładnych prognoz sprzedaży. Właściciele firm muszą wziąć pod uwagę takie czynniki jak koszt towarów, koszty ogólne i koszty marketingu, aby dokładnie określić, ile zysku będzie dostępne. To pomaga właścicielom zrozumieć ich oczekiwany zwrot z inwestycji.
Po ustaleniu celów i przydzieleniu zasobów, nadszedł czas na opracowanie strategii, które pozwolą osiągnąć te cele. Strategie te powinny zawierać taktykę zwiększania widoczności, przyciągania nowych klientów i zwiększania sprzedaży. To pomaga właścicielom firm zrozumieć, jakie strategie należy wdrożyć, aby osiągnąć pożądane rezultaty.
Śledzenie postępów jest kluczową częścią tworzenia dokładnych prognoz sprzedaży. Wiąże się to z regularnym monitorowaniem liczb sprzedaży, opinii klientów i innych wskaźników wydajności w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy. Śledzenie postępów pomaga właścicielom odpowiednio dostosować swoje strategie, aby osiągnąć pożądane cele.
W miarę jak zmieniają się warunki rynkowe i preferencje klientów, właściciele firm powinni regularnie aktualizować swoje prognozy sprzedaży. To pomaga właścicielom wyprzedzić konkurencję i dostosować swoje strategie, aby pozostać konkurencyjnym i odnieść sukces.
Ustalając cele, biorąc pod uwagę dane historyczne, szacując popyt, identyfikując potencjalnych klientów, przydzielając zasoby, szacując marże zysku, rozwijając strategie, śledząc postępy i aktualizując prognozy, właściciele firm mogą stworzyć dokładne prognozy sprzedaży i ustawić się na sukces.
Istnieją cztery kroki w obliczaniu prognozowanej sprzedaży:
1. Określ potencjał sprzedaży dla swojego produktu lub usługi. Obejmuje to rozważenie wielkości rynku docelowego, udziału w rynku oraz stopy wzrostu w danej branży.
2. Oszacuj średnią cenę sprzedaży swojego produktu lub usługi.
3. Oszacuj liczbę jednostek, które spodziewasz się sprzedać.
4. Pomnóż potencjał sprzedaży, średnią cenę sprzedaży i liczbę jednostek, aby obliczyć swoją prognozowaną sprzedaż.
Projekcja sprzedaży to szacunek przyszłej sprzedaży, zwykle w okresie od jednego do pięciu lat. Projekcja sprzedaży jest kluczową częścią biznes planu, ponieważ wskazuje, czy biznes będzie prawdopodobnie rentowny. Prognoza sprzedaży może być oparta na historycznych danych sprzedaży, trendach rynkowych i innych czynnikach.
7 P’s sprzedaży to:
1. Produkt – Co sprzedajesz i jakie są jego cechy?
2. Cena – Jaka jest cena Twojego produktu i jakie są dostępne rabaty?
3. Miejsce – Gdzie będzie sprzedawany Twój produkt?
4. Promocja – W jaki sposób będziesz promował swój produkt?
5. Ludzie – Kto będzie zaangażowany w sprzedaż Twojego produktu?
6. Proces – Jaki jest proces sprzedaży Twojego produktu?
7. Physical evidence – Jakie fizyczne dowody są związane z Twoim produktem?
5 P w sprzedaży to Cena, Produkt, Promocja, Miejsce i Ludzie.
Prognoza sprzedaży to szacunek przyszłej sprzedaży, zwykle oparty na wynikach sprzedaży z przeszłości. Aby utworzyć projekcję sprzedaży w programie Excel, należy utworzyć tabelę z kolumnami dla różnych okresów sprzedaży (zwykle miesięcznych lub kwartalnych) i wierszami dla różnych produktów lub usług. W każdej komórce należy wpisać prognozowaną sprzedaż dla danego okresu.
Aby utworzyć tabelę, zacznij od utworzenia nowego skoroszytu w programie Excel. Następnie w pierwszej kolumnie wpisz nazwy produktów lub usług. W drugiej kolumnie wpisz sprzedaż za pierwszy okres. W trzeciej kolumnie wpisz sprzedaż za drugi okres itd.
Po wprowadzeniu wszystkich danych możesz stworzyć wykres, który będzie wizualizował prognozę sprzedaży. W tym celu należy zaznaczyć zakres danych, a następnie kliknąć kartę Wstawianie. W grupie Wykresy kliknij ikonę wykresu liniowego. Spowoduje to wstawienie wykresu liniowego, który przedstawia projekcję sprzedaży dla każdego produktu lub usługi.