1. Definiowanie swojej publiczności – Przed craft sprzedaży pitch, musisz wiedzieć, do kogo mówisz. Zrozumienie potrzeb swojej grupy docelowej jest kluczem do dostarczenia silnego pitch. Pomyśl o demografii i interesów rynku docelowego i craft pitch, który przemawia bezpośrednio do nich.
2. Clarifying Your Message – Kiedy już znasz swoją publiczność, to jest czas, aby dowiedzieć się wiadomość o swoim boisku. Masz tylko 30 sekund, aby dokonać wpływu, więc upewnij się, aby dostać się prosto do punktu. Twoja wiadomość powinna być zwięzła i jasna, więc publiczność wie dokładnie, co oferujesz.
3. Opracowanie przekonującego tagline’u – Tagline to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców i utrzymanie ich zaangażowania. Stwórz tagline, który podsumowuje twój przekaz i wyróżnia się. Twój tagline powinien być chwytliwy, zapamiętywalny, a co najważniejsze – istotny.
4. Identyfikacja Twojego unikalnego punktu sprzedaży – Co odróżnia Cię od konkurencji? Zidentyfikuj unikalne cechy i korzyści, które oferujesz, które wyróżniają Cię z tłumu. To pomoże Ci stworzyć bardziej przekonujący pitch.
5. Uwiarygodnienie – Uwiarygodnienie jest kluczowe w rozmowach sprzedażowych. Pamiętaj, aby zawrzeć informacje o swoim doświadczeniu, kwalifikacjach i wiedzy. To zilustruje Twoim odbiorcom, że jesteś kompetentny i godny zaufania.
6. Wezwanie do działania – Pamiętaj, aby zawrzeć wezwanie do działania w swojej prezentacji. Wezwanie do działania powinno być konkretne i bezpośrednie, dając publiczności jasny pomysł, co robić dalej.
7. Zrozumienie podstawowej struktury boiska – Boisko sprzedażowe zazwyczaj ma pewną strukturę. Powinieneś skupić się na swojej publiczności, co oferujesz i jaki jest następny krok. Struktura ta pomoże Ci stworzyć zwięzły i skuteczny pitch.
8. Practicing Your Pitch – Po pitch jest napisane, ćwiczyć go, aż jesteś wygodne dostarczanie go. Praktyka przed lustrem, przyjaciół lub kolegów i upewnij się, aby czas siebie.
9. Optymalizacja dostawy – Sposób, w jaki dostarczasz swój pitch robi różnicę. Upewnij się, że używasz języka ciała i głosu na swoją korzyść. Mów jasno i pewnie oraz utrzymuj kontakt wzrokowy z publicznością.
Stosując się do tych wskazówek, będziesz na dobrej drodze do stworzenia idealnej 30-sekundowej prezentacji handlowej.
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ najlepszy sposób na napisanie szybkiej prezentacji sprzedażowej będzie się różnił w zależności od produktu lub usługi, grupy docelowej i ogólnej strategii sprzedaży. Jednak istnieje kilka wskazówek, o których możesz pamiętać, aby pomóc w stworzeniu skutecznego planu sprzedaży:
1. Niech to będzie krótkie i słodkie. Szybki przekaz sprzedażowy powinien być właśnie taki – szybki. Nie musisz wchodzić w zbyt wiele szczegółów na temat swojego produktu lub usługi, ponieważ możesz zachować to na późniejszą część rozmowy (jeśli jesteś w stanie kontynuować rozmowę). Zamiast tego skup się na kluczowych punktach sprzedaży, które zainteresują Twojego docelowego klienta.
2. Bądź przygotowany. Zanim jeszcze zaczniesz pisać swój sales pitch, poświęć trochę czasu na przemyślenie tego, co chcesz powiedzieć. Jakie są kluczowe punkty, które chcesz osiągnąć? Jakie są Twoje unikalne punkty sprzedaży? Jakie zastrzeżenia może mieć Twój klient i jak możesz im przeciwdziałać? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci stworzyć bardziej efektywną prezentację handlową.
3. Poznaj swoją publiczność. Ważne jest, aby dostosować swoją sprzedaż do grupy docelowej. Co by do nich przemówiło? Co by ich zainteresowało? Jakie mają potrzeby, które Twój produkt lub usługa może zaspokoić? Pamiętaj o swoim docelowym kliencie, kiedy będziesz pisał swój przekaz sprzedażowy.
4. Używaj perswazyjnego języka. Oprócz tego, że Twoja prezentacja powinna być interesująca, powinna być również perswazyjna. Używaj języka, który przekona twojego docelowego klienta do zakupu od ciebie. Bądź pewny siebie i przekonujący w swojej prezentacji i podkreśl korzyści płynące z produktu lub usługi.
5. Użyj wezwania do działania. Wezwanie do działania jest kluczowym elementem każdej sprzedaży, ponieważ mówi klientowi, co chcesz, aby zrobił dalej. Czy chcesz, aby kupili Twój produkt? Poprosić o bezpłatną konsultację? Zapisać się na newsletter? Cokolwiek to jest, upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest jasne i zwięzłe.
Podążanie za tymi wskazówkami pomoże Ci napisać szybki sales pitch, który będzie skuteczny i perswazyjny.
Jest kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać sprzedając siebie w 30 sekund: 1. Mów jasno i zwięźle o tym, co robisz i co możesz zaoferować. 2. Podkreśl swoje najbardziej istotne umiejętności i doświadczenie. 3. Używaj pozytywnego języka do opisania siebie i swoich możliwości. 4. Bądź pewny siebie bez arogancji. 5. Bądź przyjazny i osobisty. 6. Przećwicz swój elevator pitch przed czasem, abyś mógł go wygłosić płynnie i pewnie. Oto przykład tego, jak mógłbyś sprzedać siebie w 30 sekund: „Jestem web developerem z 5-letnim doświadczeniem. Mam duże doświadczenie w tworzeniu front-endów i jestem również wykwalifikowany w tworzeniu back-endów, projektowaniu baz danych i doświadczeniach użytkowników. Szybko się uczę i zawsze szukam nowych wyzwań. Jestem przekonany, że mogę być cennym atutem dla Twojego zespołu.”