Franczyzowe punkty sprzedaży to punkty sprzedaży detalicznej samochodów, które są autoryzowane i licencjonowane przez producenta lub dystrybutora określonej marki pojazdów. Te punkty sprzedaży są prawnie związane z producentem i oczekuje się od nich przestrzegania zasad i przepisów producenta dotyczących sprzedaży, obsługi i naprawy pojazdów.
Niezależne punkty dealerskie to punkty sprzedaży detalicznej pojazdów, które nie są powiązane z konkretnym producentem samochodów. Nie są one związane żadną umową prawną i mogą swobodnie kupować i sprzedawać pojazdy od każdego producenta.
Franczyzowe punkty dealerskie są zazwyczaj ograniczone do wyboru pojazdów oferowanych przez producenta. Z drugiej strony, niezależne firmy dealerskie mają swobodę wyboru spośród różnych marek i modeli.
Zaletą bycia dealerem franczyzowym jest to, że daje on dostęp do zachęt producenta, takich jak rabaty fabryczne, specjalne finansowanie i rozszerzone gwarancje. To może być korzystne dla klientów, którzy szukają najlepszych ofert na swoje pojazdy.
Niezależne dealerzy mogą zaoferować bardziej unikalny wybór pojazdów, ponieważ nie są ograniczeni do jednej marki lub producenta. Mogą również zapewnić większą elastyczność w zakresie cen i opcji finansowania.
Dealerzy franczyzowi są zazwyczaj bardziej zaufani przez klientów, ponieważ są kojarzeni z konkretną marką. Z drugiej strony, niezależni dealerzy mogą nie mieć takiego samego poziomu zaufania lub reputacji.
Od franczyzowych dealerów oczekuje się przestrzegania standardów obsługi i naprawy producenta i mogą oni oferować bardziej specjalistyczne usługi dla pojazdów swojej marki. Natomiast dealerzy niezależni mogą być bardziej elastyczni w zakresie procesów obsługi i naprawy.
Dealerzy franczyzowi są zazwyczaj w stanie zaoferować rozszerzone gwarancje producenta. Niezależni dealerzy mogą jednak nie być w stanie zapewnić takiego samego poziomu ochrony gwarancyjnej.
Przedstawiciele handlowi działający na zasadzie franczyzy są zazwyczaj w stanie zapewnić lepszą obsługę klienta, ponieważ są wspierani przez producenta i mają dostęp do większej ilości zasobów. Dealerzy niezależni mogą nie mieć takiego samego poziomu obsługi klienta, ponieważ nie są związani z żadnym konkretnym producentem.
Ogólnie rzecz biorąc, istnieje wiele różnic pomiędzy franczyzą a niezależnymi dealerami. Zrozumienie różnic między nimi może pomóc klientom w podjęciu najlepszej decyzji przy zakupie pojazdu.
Istnieje kilka kluczowych wskaźników, które mogą pomóc Ci stwierdzić, czy diler jest franczyzobiorcą. Jednym z nich jest to, czy dealerstwo jest zobowiązane do przestrzegania określonego zestawu zasad i wytycznych ustalonych przez franczyzodawcę. Innym jest to, czy dealer ma wyłączne prawo do sprzedaży określonej marki pojazdów na wyznaczonym terytorium. Wreszcie, franczyza zazwyczaj wymaga większych inwestycji, aby rozpocząć działalność, a także może być wymagana do płacenia bieżących opłat franczyzodawcy.
Carvana nie jest amerykańskim dealerem franczyzowym. Carvana jest internetowym sprzedawcą samochodów używanych, który oferuje klientom unikalne i wygodne doświadczenia związane z kupowaniem samochodów. Carvana prowadzi własne automaty samochodowe, które znajdują się w Atlancie, Austin, Charlotte, Dallas, Houston, Nashville, Orlando, Phoenix, Raleigh, San Antonio, Tampa i Tempe. Klienci mogą również zdecydować się na dostarczenie samochodu do domu lub biura.
Franczyza salonu samochodowego najprawdopodobniej należałaby do franczyzy produktowej lub usługowej. Ten rodzaj franczyzy oferuje produkty lub usługi, które są chronione przez znaki towarowe, patenty lub prawa autorskie. Franczyzobiorca uiszcza opłatę na rzecz franczyzodawcy, aby móc korzystać z jego nazwy i modelu biznesowego.
Istnieje kilka kluczowych kwestii przy podejmowaniu decyzji o tym, czy udzielać licencji czy franczyzy na swój model biznesowy. Pierwszym z nich jest zrozumienie różnicy pomiędzy tymi dwoma modelami. Licencja pozwala innej firmie na korzystanie z Twojej własności intelektualnej, natomiast franczyza polega na przekazaniu modelu biznesowego i związanych z nim znaków towarowych innej stronie.
Drugim rozważaniem są Twoje cele biznesowe. Jeśli Twoim celem jest po prostu generowanie przychodów z własności intelektualnej, to licencjonowanie może być najlepszym rozwiązaniem. Jeśli Twoim celem jest rozszerzenie marki i modelu biznesowego na nowe rynki, wtedy franczyza może być lepszą opcją.
Trzecim rozważaniem jest poziom kontroli, jaki chcesz zachować nad swoją marką i modelem biznesowym. Licencjonowanie oferuje mniejszą kontrolę niż franczyza, ponieważ licencjobiorca może swobodnie modyfikować Twoją własność intelektualną, aby dopasować ją do swoich potrzeb. Franczyza oferuje większą kontrolę, ponieważ franczyzobiorca musi przestrzegać zestawu zasad i przepisów ustalonych przez franczyzodawcę.
Czwartym czynnikiem jest poziom inwestycji, jaki jesteś skłonny poczynić. Licencjonowanie wymaga zazwyczaj mniejszych inwestycji niż franczyza, ponieważ nie wiąże się z przeniesieniem własności modelu biznesowego. Franczyza wymaga na ogół wyższego poziomu inwestycji, ponieważ wiąże się z przeniesieniem własności, a franczyzodawca musi zapewnić franczyzobiorcy stałe wsparcie.
Piątym i ostatnim czynnikiem jest poziom ryzyka, jaki jesteś skłonny podjąć. Licencjonowanie generalnie niesie ze sobą mniejsze ryzyko niż franczyza, ponieważ licencjobiorca nie jest finansowo zainwestowany w sukces biznesu. Franczyza niesie ze sobą większe ryzyko, ponieważ franczyzobiorca jest finansowo zaangażowany w sukces biznesu i jest odpowiedzialny za przestrzeganie zasad i przepisów franczyzodawcy.