Prowizje od sprzedaży to opłaty wypłacane sprzedawcom za skuteczną sprzedaż produktów lub usług. Stawki prowizji są zazwyczaj oparte na procencie całkowitego przychodu ze sprzedaży lub określonej kwocie dolara za sprzedaną jednostkę. Zrozumienie stawek prowizji jest ważne dla handlowców, aby wiedzieli, ile zarobią na swoich działaniach sprzedażowych.
Na wysokość prowizji, jaką zarabia sprzedawca, może mieć wpływ wiele czynników, w tym rodzaj sprzedawanego produktu lub usługi, cele sprzedażowe firmy, wyniki sprzedawcy oraz ogólna strategia sprzedaży firmy. Zrozumienie tych czynników może pomóc handlowcom wynegocjować wyższe stawki prowizji.
Nie ma standardowej stawki prowizji we wszystkich branżach, ale niektóre firmy używają standardów branżowych jako wytycznych przy ustalaniu stawek prowizji. Znajomość standardowej stawki prowizji w Twojej branży może pomóc Ci wynegocjować lepszą stawkę z pracodawcą.
Sprzedawcy powinni być przygotowani do negocjowania wyższych stawek prowizyjnych ze swoimi pracodawcami. Czynniki takie jak wyniki sprzedaży oraz sprzedawane produkty lub usługi mogą być wykorzystane do argumentowania za wyższą stawką prowizji.
Wiele firm oferuje zachęty dla sprzedawców, którzy przekraczają swoje cele sprzedażowe lub osiągają wyższe wyniki. Te zachęty mogą przyjść w postaci zwiększonych stawek prowizji, premii lub innych nagród.
Istnieje kilka różnych rodzajów struktur prowizyjnych, w tym prowizje ryczałtowe, prowizje warstwowe i prowizje oparte na wynikach. Zrozumienie różnic pomiędzy każdym rodzajem struktury prowizji może pomóc sprzedawcom określić, która struktura jest dla nich najbardziej korzystna.
Niektóre firmy ustalają limit na kwotę prowizji, którą sprzedawca może zarobić. Oznacza to, że gdy sprzedawca zarobił pewną ilość prowizji, ich stawka prowizji zostanie zmniejszona. Znajomość pułapu prowizji może pomóc sprzedawcom odpowiednio zaplanować swoje działania sprzedażowe.
Prowizje od sprzedaży są uważane za dochód podlegający opodatkowaniu, dlatego ważne jest, aby zrozumieć implikacje podatkowe zarobków prowizyjnych. Wiedząc, ile będziesz winien w podatkach może pomóc Ci zaplanować swój budżet i zaoszczędzić na przyszłość.
Istnieją alternatywy dla struktur prowizyjnych, takie jak wynagrodzenie plus premia lub wynagrodzenie plus prowizja. Znajomość różnic między każdą strukturą może pomóc sprzedawcom zdecydować, która struktura jest najlepsza dla ich indywidualnych celów.
Podsumowanie
Stawki prowizji od sprzedaży mogą się znacznie różnić w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi, wyników sprzedawcy oraz ogólnej strategii sprzedaży firmy. Zrozumienie różnych rodzajów struktur prowizji i implikacji podatkowych może pomóc sprzedawcom zmaksymalizować ich zarobki i zaplanować przyszłość.
To naprawdę zależy od biznesu i branży. Na przykład w branży detalicznej 5% prowizja od sprzedaży jest dość standardowa. Jednak w innych branżach, takich jak nieruchomości, 5% prowizji może być na niskim poziomie.
Cztery rodzaje prowizji to:
1. Prowizja od sprzedaży – Jest to prowizja wypłacana sprzedawcom za każdą dokonaną przez nich sprzedaż. Zazwyczaj jest to procent od ceny sprzedaży.
2. Prowizja za usługę – Jest to prowizja wypłacana pracownikom, którzy świadczą usługi, takim jak przedstawiciele obsługi klienta lub pracownicy wsparcia technicznego. Zazwyczaj jest to procent od opłaty za usługę.
3. Prowizja rekrutacyjna – Jest to prowizja wypłacana pracownikom, którzy rekrutują nowych pracowników. Zazwyczaj jest to procent od wynagrodzenia nowego pracownika w pierwszym roku.
4. Prowizja za polecenie – Jest to prowizja wypłacana pracownikom, którzy polecają firmie nowych klientów lub klientki. Zazwyczaj jest to procent od ceny sprzedaży lub opłaty za usługę.
Trzy rodzaje prowizji to prowizja brutto, prowizja netto oraz prowizja losowana.
Prowizja brutto to całkowita kwota pieniędzy zarobionych przez sprzedawcę w danym okresie, przed odliczeniem wszelkich wydatków.
Prowizja netto to całkowita kwota pieniędzy zarobionych przez sprzedawcę w danym okresie, po odjęciu kosztów.
Prowizja netto to całkowita kwota pieniędzy zarobionych przez sprzedawcę w danym okresie, po odjęciu kosztów.
Uczciwa prowizja od sprzedaży jest zazwyczaj procentem całkowitej wygenerowanej sprzedaży i jest zwykle oparta na poziomie doświadczenia i wiedzy sprzedawcy. Na przykład, nowy sprzedawca może otrzymać niższą stawkę prowizji niż doświadczony sprzedawca. Dodatkowo, stawka prowizji może się różnić w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi.
Nie ma ostatecznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ może się ona znacznie różnić w zależności od branży, wielkości sprzedaży i ogólnej rentowności biznesu. Jednak ogólnie rzecz biorąc, 3% prowizja jest uważana za stosunkowo wysoką stawkę prowizji. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli sprzedaż jest dla dużej ilości pieniędzy lub jeśli produkt ma wysoką marżę zysku.