Pionowe systemy marketingowe to złożone struktury, które mogą być wykorzystywane przez firmy do lepszego zarządzania swoją działalnością. Systemy te obejmują szereg różnych strategii i taktyk, aby pomóc firmom zwiększyć wydajność i zyski. Aby pomóc Ci zrozumieć różne rodzaje umownych pionowych systemów marketingowych, ten artykuł będzie stanowił wprowadzenie do koncepcji, zalet i wad oraz rodzajów tych systemów.
1. Definicja pionowego systemu marketingowego – Pionowy system marketingowy (VMS) to zorganizowany kanał dystrybucji, w którym wszyscy członkowie pracują razem, aby osiągnąć wspólne cele. Jest to strategiczna kombinacja dwóch lub więcej organizacji połączonych ze sobą w celu stworzenia jednolitego systemu marketingowego. Kluczowymi graczami w systemie są zazwyczaj producent, hurtownik i detalista.
2. Zalety umownych pionowych systemów marketingowych – Istnieje szereg korzyści wynikających z zastosowania umownego pionowego systemu marketingowego. Obejmują one zwiększoną wydajność poprzez korzyści skali, lepszą kontrolę nad procesem dystrybucji i lepszą komunikację między różnymi członkami systemu. Dodatkowo, strony zaangażowane w system mogą korzystać z niższych kosztów, lepszej obsługi klienta i zwiększonych zysków.
3. Różne rodzaje umownych pionowych systemów marketingowych – Istnieją trzy główne rodzaje umownych pionowych systemów marketingowych: tradycyjne, korporacyjne i administrowane. Tradycyjne systemy marketingu pionowego obejmują jednego producenta, hurtownika i detalistę. Korporacyjne pionowe systemy marketingowe obejmują dużą korporację, która posiada wiele kanałów dystrybucji. Administrowane pionowe systemy marketingowe obejmują podmiot zewnętrzny, który koordynuje i nadzoruje działania różnych członków systemu.
4. Tradycyjne pionowe systemy marketingowe – Tradycyjne pionowe systemy marketingowe są najbardziej powszechnym rodzajem VMS i obejmują jednego producenta, hurtownika i detalistę. Ten typ systemu jest zwykle inicjowany przez producenta i pozwala mu na kontrolę cen i dystrybucji swoich produktów.
5. Korporacyjne pionowe systemy marketingowe – Korporacyjne pionowe systemy marketingowe obejmują dużą korporację, która jest właścicielem wielu kanałów dystrybucji. Ten rodzaj systemu może zapewnić korporacji większą kontrolę nad operacjami ich różnych kanałów, a także pozwala im korzystać z korzyści skali.
6. Administrowane pionowe systemy marketingowe – Administrowane pionowe systemy marketingowe obejmują podmiot trzeci, który koordynuje i nadzoruje działania różnych członków systemu. Ten rodzaj systemu może zapewnić podmiotowi zewnętrznemu możliwość monitorowania i dostosowywania działań w celu osiągnięcia maksymalnej wydajności.
7. Kontraktowe systemy marketingu pionowego Zalety i wady – Kontraktowe systemy marketingu pionowego mogą zapewnić firmom wiele korzyści, takich jak zwiększona wydajność i niższe koszty. Jednak systemy te mają również pewne wady, takie jak zwiększona złożoność i możliwość wystąpienia konfliktów pomiędzy poszczególnymi członkami systemu.
8. Przyszłość pionowych systemów marketingowych – Przyszłość pionowych systemów marketingowych jest niepewna. W miarę jak zmienia się technologia i preferencje konsumentów, zmieniają się również rodzaje dostępnych systemów. Firmy będą musiały stale oceniać różne rodzaje systemów i wybierać te, które najlepiej spełniają ich potrzeby.
Złożoność pionowych systemów marketingowych może być zniechęcająca dla firm, ale zalety, które zapewniają, mogą być korzystne dla przedsiębiorstw, które poświęcają czas na ich zrozumienie. Poprzez zrozumienie różnych rodzajów umownych pionowych systemów marketingowych, firmy mogą lepiej zarządzać swoimi operacjami i korzystać ze zwiększonej wydajności i zysków.
Istnieją trzy główne typy kontraktowych VMS:
1. Per-impression: Ten typ VMS obciąża reklamodawców na podstawie liczby wyświetleń ich reklamy, niezależnie od tego, czy jest ona kliknięta, czy nie.
2. Pay-per-click: Ten typ VMS obciąża reklamodawców na podstawie liczby kliknięć w reklamę, niezależnie od tego, czy prowadzi ona do sprzedaży, czy nie.
3. Cost-per-acquisition: Ten rodzaj VMS opłat reklamodawców w oparciu o liczbę sprzedaży lub przewodów generowanych z ich reklamy, niezależnie od liczby razy jest kliknięty lub wyświetlane.
W umownym pionowym systemie marketingowym firma zawiera umowy z innymi firmami w swoich łańcuchach dostaw w górę i w dół łańcucha, aby wspólnie wprowadzać na rynek i dystrybuować swoje produkty. Firmy zaangażowane w system umownego marketingu pionowego dzielą się ryzykiem i zyskami związanymi z wprowadzaniem na rynek i dystrybucją produktów. Umowne systemy marketingu pionowego są często wykorzystywane do tworzenia i utrzymywania lojalności wobec marki wśród klientów.
Istnieją trzy rodzaje VMS:
1. Display VMS: Display VMS są używane do wyświetlania komunikatów reklamowych na billboardach, autobusach, pociągach i innych rodzajach transportu publicznego.
2. VMS cyfrowy: VMS cyfrowy służy do wyświetlania komunikatów reklamowych na wyświetlaczach elektronicznych, takich jak te znajdujące się w centrach handlowych i na lotniskach.
3. VMS statyczny: VMS statyczny służy do wyświetlania komunikatów reklamowych na plakatach, ulotkach i innych rodzajach materiałów drukowanych.