Przedsiębiorstwa często uznają za konieczne opracowanie strategii, które odróżnią ich poszczególne jednostki biznesowe od konkurencji. Cztery ogólne strategie, przywództwo kosztowe, zróżnicowanie, koncentracja i hybryda, mogą pomóc jednostce biznesowej uzyskać przewagę konkurencyjną na swoim rynku. Dla sukcesu jednostki biznesowej istotne jest zrozumienie tych czterech strategii i tego, jak można je wykorzystać, aby przyniosły korzyści organizacji.
Zanim jednostka biznesowa może zdecydować, która strategia będzie dla niej najlepsza, musi najpierw przeanalizować swoje potrzeby biznesowe. Pociąga to za sobą identyfikację mocnych i słabych stron jednostki biznesowej, jak również jej celów i zadań. To pomaga jednostce biznesowej opracować strategię, która jest dostosowana do ich specyficznych potrzeb.
Strategia przywództwa kosztowego skupia się na dostarczaniu produktu lub usługi po niższych kosztach niż konkurencja. Osiąga się to poprzez zmniejszenie kosztów operacyjnych i zwiększenie wydajności. Firmy stosujące tę strategię muszą również pamiętać o jakości swoich produktów lub usług.
Różnicowanie polega na stworzeniu unikalnego produktu lub usługi, który wyróżnia się na tle konkurencji. Może to obejmować zmiany w projekcie produktu, opakowaniu lub obsłudze klienta. Strategia różnicowania może dać jednostce gospodarczej przewagę nad konkurencją i przyciągnąć klientów, którzy chcą czegoś innego.
Strategia koncentracji polega na skupieniu się na konkretnym rynku lub segmencie klientów. Pozwala to jednostce biznesowej dostosować swoje produkty i usługi do potrzeb rynku docelowego. Pozwala im również wyprzedzić konkurencję poprzez zrozumienie i reagowanie na potrzeby klienta.
Strategia hybrydowa łączy elementy pozostałych trzech strategii. Dzięki temu jednostka biznesowa może czerpać korzyści z wszystkich trzech strategii, jednocześnie unikając ryzyka związanego z jedną z nich. Strategia hybrydowa może być korzystna dla firm, które mają szeroką bazę klientów lub działają na bardzo konkurencyjnym rynku.
Po wybraniu strategii ważne jest, aby jednostka gospodarcza opracowała plan jej wdrożenia. Obejmuje to ustalenie celów i zadań, stworzenie budżetu i nakreślenie harmonogramu realizacji. Wdrożenie może być wyzwaniem, ale jest niezbędne dla sukcesu strategii.
Ostatnim krokiem w realizacji udanej strategii jest ocena wyników. Jednostki biznesowe muszą mierzyć sukces swojej strategii, patrząc na wskaźniki takie jak zadowolenie klienta, przychody i udział w rynku. Może to pomóc im w określeniu, co działa, a co wymaga poprawy.
Wykorzystując cztery strategie ogólne, strategiczne jednostki biznesowe mogą zdobyć przewagę konkurencyjną na swoim rynku. Poprzez zrozumienie strategii, analizę ich potrzeb biznesowych i mierzenie sukcesu strategii, przedsiębiorstwa mogą zapewnić, że ich strategie są skuteczne.
4 rodzaje strategii to:
1. Strategia korporacyjna: Jest to ogólny kierunek działania firmy i obejmuje decyzje o tym, w jakich biznesach być i jak je rozwijać.
2. Strategia jednostki biznesowej: Jest to strategia dla każdej indywidualnej jednostki biznesowej i obejmuje decyzje o tym, jak konkurować na każdym rynku i jak rozwijać biznes.
3. Strategia funkcjonalna: Jest to strategia dla każdego obszaru funkcjonalnego przedsiębiorstwa i obejmuje decyzje dotyczące sposobu optymalizacji operacji i wspierania jednostek biznesowych.
4. Strategia wdrażania: Jest to strategia dotycząca sposobu wdrażania pozostałych trzech rodzajów strategii i obejmuje decyzje dotyczące projektu organizacyjnego, alokacji zasobów i zarządzania zmianami.
Cztery główne strategie konkurencyjne znane są jako przywództwo kosztowe, zróżnicowanie, koncentracja i spójność kosztowa.
Przywództwo kosztowe to strategia polegająca na staniu się producentem o niskich kosztach w danej branży. Można to osiągnąć poprzez korzyści skali, efektywność operacyjną i staranne zarządzanie kosztami ogólnymi. Zróżnicowanie jest strategią oferowania produktu lub usługi, która jest unikalna i nie jest łatwo powielana przez konkurencję. Można to osiągnąć poprzez innowacje, obsługę klienta i budowanie marki. Koncentracja to strategia polegająca na ukierunkowaniu się na konkretną niszę rynkową i zdobyciu pozycji lidera w tej przestrzeni. Często można to osiągnąć poprzez połączenie przywództwa kosztowego i zróżnicowania. Kostrukcja to strategia łączenia się z innymi firmami lub przejmowania ich w celu osiągnięcia korzyści skali i/lub ekspansji na nowe rynki.
Strategie generyczne to wspólne podejścia, które organizacje stosują w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. Trzy główne strategie generyczne to przywództwo kosztowe, różnicowanie i koncentracja.
Przywództwo kosztowe jest wtedy, gdy organizacja stara się być tanim producentem w swojej branży. Zróżnicowanie ma miejsce, gdy organizacja oferuje unikalny produkt lub usługę, która nie jest łatwo powielana przez konkurencję. Skupienie jest wtedy, gdy organizacja celuje w konkretny rynek lub niszę.
Organizacje zazwyczaj wybierają jedną z tych trzech strategii jako swoją podstawową, ale mogą również w różnym stopniu stosować kombinację tych strategii. Wybór strategii zależy od wielu czynników, w tym od charakteru branży, mocnych i słabych stron organizacji oraz ogólnych warunków rynkowych.
Głównym celem strategii generycznych jest pomoc organizacjom w osiągnięciu trwałej przewagi konkurencyjnej. Trwała przewaga konkurencyjna to przewaga, która nie jest łatwo powielana przez konkurentów i która daje organizacji trwały okres najwyższej wydajności.
Organizacje, które są w stanie osiągnąć trwałą przewagę konkurencyjną, mają większe szanse na długoterminowy sukces i rentowność.