Przewodnik krok po kroku jak sprzedać swój produkt na półkach Wal-Martu
Czy chcesz, aby Twój produkt znalazł się na półkach sklepów Wal-Mart? Jeśli tak, to musisz zrozumieć i spełnić wymagania firmy Wal-Mart dotyczące umieszczenia produktu na półkach sklepowych. W tym artykule przedstawimy przewodnik krok po kroku, jak sprzedać swój produkt na półkach Wal-Mart.
Zanim rozpoczniesz proces wprowadzania swojego produktu na półki Wal-Mart, powinieneś zapoznać się z wymaganiami firmy dotyczącymi umieszczenia produktu na półkach sklepowych. Wal-Mart poszukuje produktów, które spełniają pewne standardy jakości i oferują określone korzyści dla klientów. Znajomość tych wymagań z wyprzedzeniem pomoże Ci określić, czy Twój produkt dobrze pasuje do sklepów Wal-Mart.
Po zrozumieniu wymagań firmy Wal-Mart, powinieneś opracować plan dotarcia do sklepów Wal-Mart. Musisz zdecydować, w jaki sposób dostarczysz swój produkt do Wal-Martu, czy przez dystrybutora, czy bezpośrednio z Twojej firmy. Należy również rozważyć koszty i czas związany z dostarczeniem produktu do sklepów Wal-Mart.
Zanim zwrócisz się do Wal-Martu w sprawie sprzedaży swojego produktu, powinieneś ustalić dla niego właściwą cenę. Wal-Mart posiada szeroką gamę produktów, więc musisz upewnić się, że Twój produkt jest konkurencyjny cenowo. Powinieneś również rozważyć wszelkie zniżki, które możesz zaoferować Wal-Martowi, aby pomóc uczynić Twój produkt bardziej atrakcyjnym.
Wal-Mart ma wysokie standardy jakości dla wszystkich sprzedawanych przez siebie produktów. Zanim przedstawisz swój produkt firmie Wal-Mart, powinieneś upewnić się, że spełnia on standardy jakości tej firmy. Obejmuje to upewnienie się, że Twój produkt jest bezpieczny i niezawodny oraz że spełnia wszelkie obowiązujące standardy branżowe.
Wprowadzenie Twojego produktu na półki sklepowe Wal-Martu nie polega tylko na spełnieniu wymagań firmy; wymaga to również nawiązania dobrych relacji roboczych z firmą. Należy skontaktować się z Wal-Martem, aby przedstawić siebie i swój produkt oraz upewnić się, że odpowiadamy na wszelkie pytania i wątpliwości, jakie może mieć Wal-Mart.
Po nawiązaniu dobrej współpracy z Wal-Martem, powinieneś przygotować profesjonalną prezentację, aby przedstawić firmie swój produkt. Prezentacja ta powinna zawierać przegląd produktu, podsumowanie jego cech i korzyści oraz wyjaśnienie, dlaczego będzie on dobrze pasował do sklepów Wal-Mart.
Oprócz zrozumienia wymagań firmy Wal-Mart dotyczących umieszczenia produktu na półkach sklepowych, powinieneś również zrozumieć strategię marketingową firmy. Wiedza o tym, w jaki sposób Wal-Mart sprzedaje swoje produkty, może pomóc Ci określić najlepszy sposób wprowadzenia Twojego produktu do sklepów Wal-Mart.
Wreszcie, powinieneś wiedzieć, kiedy jest czas na ponowną ocenę Twojego produktu. Sklepy Wal-Mart stale się zmieniają i powinieneś upewnić się, że Twój produkt nadal spełnia wymagania firmy i oferuje klientom odpowiednie korzyści. Regularna ponowna ocena produktu pomoże zapewnić, że nadal będzie on dobrze pasował do sklepów Wal-Mart.
Podążanie za tymi krokami może pomóc Ci wprowadzić Twój produkt na półki Wal-Martu. Przy odrobinie wysiłku możesz upewnić się, że Twój produkt dobrze pasuje do sklepów Wal-Mart i uzyskać ekspozycję, której Twój produkt potrzebuje, aby odnieść sukces.
Jest kilka kluczowych rzeczy, które możesz zrobić, aby sprzedać swój produkt w sklepach:
1. Upewnij się, że Twój produkt jest wysokiej jakości i wyróżnia się na tle konkurencji.
2. Upewnij się, że Twój produkt ma konkurencyjną cenę.
3. Nawiązać kontakt z kupującymi w sklepie i przekonać ich do posiadania Twojego produktu.
4. Upewnij się, że Twój produkt jest dobrze reprezentowany w sklepach – upewnij się, że jest wyświetlany w widocznym miejscu i że pracownicy sklepu są z nim zaznajomieni.
5. Upewnij się, że skutecznie reklamujesz i promujesz swój produkt.
Według raportu rocznego Walmartu za 2018 rok, firma wydała 11,4 miliarda dolarów na reklamę i inne wydatki marketingowe. Kwota ta obejmuje zarówno marketing w sklepie i online, jak i koszty związane z powierzchnią półek. Walmart nie wyłamuje swoich kosztów przestrzeni na półkach specjalnie, ale biorąc pod uwagę ogólny budżet marketingowy firmy, można bezpiecznie powiedzieć, że te koszty są znaczące.
Ogólnie rzecz biorąc, detaliści pobierają od producentów opłatę za każdy produkt, który umieszczają na półkach sklepowych. Opłata może się różnić w zależności od lokalizacji sklepu, rodzaju produktu i ilości miejsca na półce, którego wymaga produkt. Na przykład małe opakowanie gumy może kosztować kilka dolarów za umieszczenie na półce sklepowej, podczas gdy duży mebel może kosztować setki dolarów.
Walmart jest największym na świecie sprzedawcą detalicznym, posiadającym ponad 11 700 sklepów w 27 krajach. Ogromny rozmiar firmy daje jej znaczną siłę negocjacyjną, jeśli chodzi o opłaty za miejsce na półce. Walmart znany jest również z niskich cen, co oznacza, że często pobiera od producentów mniejsze opłaty za miejsce na półkach niż inni detaliści.
Biorąc pod uwagę ogromne rozmiary i siłę negocjacyjną Walmartu, jest prawdopodobne, że opłaty za miejsce na półkach są stosunkowo niskie. Jednak biorąc pod uwagę dużą liczbę sklepów firmy i różnorodność sprzedawanych przez nią produktów, całkowity koszt powierzchni półkowej w Walmart może być nadal znaczący.