W tym artykule wyjaśnimy różnicę między obsługiwanym dostępnym rynkiem (SAM) a rynkiem docelowym (TM). Obsługiwany dostępny rynek jest całkowitym potencjalnym rynkiem dla produktu lub usługi, podczas gdy rynek docelowy jest podzbiorem SAM, który firma lub organizacja jest specjalnie ukierunkowana. Przyjrzymy się krokom potrzebnym do określenia wielkości tych rynków oraz omówimy znaczenie posiadania dokładnego zrozumienia wielkości SAM i TM.
Pierwszym krokiem w obliczaniu SAM i TM jest zbieranie i analizowanie danych. Obejmuje to zbieranie danych na temat demografii, zachowań zakupowych i trendów rynkowych. Dane te zostaną następnie wykorzystane do stworzenia profilu SAM i TM, a także do pomocy w identyfikacji wszelkich luk na rynku.
Po zebraniu i przeanalizowaniu danych można je wykorzystać do oszacowania potencjalnej wielkości SAM i TM. Szacunek ten może być wykorzystany do określenia całkowitej wielkości rynku, jak również wielkości poszczególnych segmentów.
Można również obliczyć penetrację produktu lub usługi firmy w SAM i TM. Da to wskazówkę na temat wyników firmy na rynku i potencjalnych obszarów wzrostu.
Przy ocenie SAM i TM ważne jest, aby ocenić konkurencję. Obejmuje to ocenę ich udziału w rynku, strategii cenowych oraz wszelkich potencjalnych zagrożeń. Informacje te mogą być następnie wykorzystane do wsparcia strategii marketingowej i produktowej.
Analiza SAM i TM powinna być również wykorzystana do identyfikacji wszelkich potencjalnych możliwości wzrostu. Może to obejmować ukierunkowanie na nowe segmenty klientów, wprowadzenie nowych produktów lub wejście na nowe rynki.
Posiadanie dokładnego zrozumienia SAM i TM jest niezbędne do podejmowania świadomych decyzji. Obejmuje to zrozumienie wielkości rynku, konkurencji i wszelkich potencjalnych możliwości.
Wreszcie, dane powinny być wykorzystywane do monitorowania wydajności SAM i TM. Obejmuje to śledzenie trendów rynkowych i zmian w zachowaniu klientów. Dane te mogą być następnie wykorzystywane do informowania o strategii i dostosowywania taktyki w razie potrzeby.
Ogólnie rzecz biorąc, obliczenie obsługiwanego dostępnego rynku i rynku docelowego jest ważnym krokiem w zrozumieniu wielkości i zakresu rynku firmy. Zbierając i analizując dane, szacując potencjał rynku, obliczając penetrację, oceniając konkurentów, identyfikując możliwości i wykorzystując dane, firmy mogą uzyskać dokładne zrozumienie swojego rynku i podejmować świadome decyzje.
Istnieje kilka różnych sposobów obliczania docelowego potencjalnego rynku. Jedną z metod jest spojrzenie na całkowitą populację obszaru, do którego zmierzasz, a następnie spojrzenie na dane demograficzne, takie jak wiek, dochód, płeć itp. w celu określenia, ile osób w tej całkowitej populacji pasuje do kryteriów rynku docelowego. Innym sposobem na obliczenie potencjalnego rynku docelowego jest spojrzenie na liczbę osób, które są już klientami Twojej konkurencji, a następnie przyjrzenie się, do ilu z tych osób mógłbyś potencjalnie dotrzeć za pomocą swoich działań marketingowych.
Rynek obsługiwany to rynek, na który skierowane są działania marketingowe i reklamowe firmy. Obsługiwany rynek jest zazwyczaj podzbiorem całego rynku dla danego produktu lub usługi. Na przykład, firma sprzedająca odzież damską może kierować swoje działania marketingowe i reklamowe do kobiet w wieku 18-34 lat. Ta grupa kobiet byłaby obsługiwanym rynkiem dla firmy.
Sam vs TAM to technika marketingowa, która porównuje potencjalną sprzedaż produktu lub usługi z całkowitym dostępnym rynkiem. Jest ona zwykle używana do oceny wykonalności nowego przedsięwzięcia biznesowego lub do określenia najlepszej strategii marketingowej dla produktu lub usługi.
SOM jest agencją reklamową marki, a ich strona internetowa nie wymienia ich procentu działalności Sam. Jednak Advertising Age wymienia SOM jako 14. największą agencję Sama, z 0,9% udziałem w wydatkach reklamowych Sama.
Formuła SAM to narzędzie, które można wykorzystać do pomiaru skuteczności kampanii reklamowych i marketingowych. Jest to skrót od słów Sales, Advertising, and Marketing. Formuła ta może być wykorzystana do śledzenia wyników kampanii w czasie oraz do porównywania wyników różnych kampanii.