Osiągnięcie docelowego dochodu netto jest głównym celem każdego przedsiębiorstwa. Aby to osiągnąć, firmy muszą zrozumieć związek między liczbą jednostek sprzedaży a dochodem netto. Obliczanie liczby jednostek sprzedaży potrzebnych do osiągnięcia docelowego dochodu netto jest pierwszym krokiem w tym procesie.
Przedsiębiorstwa powinny zacząć od ustalenia rozsądnego docelowego dochodu netto. Ten cel powinien być oparty na kosztach produkcji każdej jednostki sprzedaży i popycie na te jednostki. Analizowanie warunków i trendów rynkowych jest kolejnym ważnym czynnikiem w ustalaniu dokładnego docelowego dochodu netto.
Po ustaleniu docelowego dochodu netto, przedsiębiorstwa mogą rozpocząć opracowywanie strategii mających na celu zwiększenie sprzedaży. Włączenie celów sprzedaży do planów biznesowych jest świetnym sposobem na zapewnienie, że docelowy dochód netto zostanie osiągnięty. Dodatkowo, firmy powinny zidentyfikować obszary poprawy, aby zmaksymalizować dochód netto.
Ogólnie rzecz biorąc, zrozumienie i obliczenie liczby jednostek sprzedaży potrzebnych do osiągnięcia docelowego dochodu netto jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Ustalając rozsądny docelowy dochód netto, analizując warunki rynkowe i wykorzystując różne strategie zwiększania sprzedaży, przedsiębiorstwa mogą zapewnić sobie osiągnięcie celów finansowych.
Aby obliczyć sprzedaż w celu osiągnięcia dochodu netto dla firmy Target, musisz wziąć swój całkowity przychód i odjąć swoje całkowite wydatki. Twój dochód netto byłby twoim całkowitym przychodem minus twoje całkowite wydatki.
Aby znaleźć wymaganą sprzedaż w jednostkach, musisz określić próg rentowności w sprzedaży jednostkowej. Próg rentowności to liczba jednostek, które muszą być sprzedane, aby pokryć wszystkie koszty związane z produkcją i sprzedażą produktu. Aby obliczyć próg rentowności, trzeba znać koszty stałe i koszty zmienne związane z produktem. Koszty stałe to koszty, które nie zmieniają się w zależności od liczby wyprodukowanych lub sprzedanych jednostek, takie jak czynsz i ubezpieczenie. Koszty zmienne to koszty, które zmieniają się w zależności od liczby wyprodukowanych lub sprzedanych jednostek, takie jak koszt surowców. Po określeniu kosztów stałych i kosztów zmiennych można użyć następującego wzoru do obliczenia progu rentowności:
Próg rentowności w jednostkach = Koszty stałe / (Cena za jednostkę – Koszty zmienne za jednostkę)
Na przykład powiedzmy, że firma ma koszty stałe w wysokości 10 000 USD i koszty zmienne w wysokości 3 USD za jednostkę. Firma sprzedaje swój produkt w cenie 10$ za jednostkę. W tym przypadku próg rentowności wynosiłby:
Próg rentowności w jednostkach = 10 000 USD / (10 USD – 3 USD)
Próg rentowności w jednostkach = 2 000 jednostek
Oznacza to, że firma musi sprzedać 2 000 jednostek, aby pokryć wszystkie swoje koszty.
Docelowy dochód operacyjny na jednostkę to pożądany dochód, który firma zamierza uzyskać za każdą jednostkę produktu lub usługi, którą wytwarza. Liczba ta uwzględnia wszystkie koszty operacyjne firmy, w tym koszt sprzedanych towarów, sprzedaż, koszty ogólne i administracyjne oraz amortyzację. Celem jest wygenerowanie wystarczającego dochodu z działalności operacyjnej, aby pokryć wszystkie wydatki i nadal wypracować zysk.
Istnieje kilka różnych sposobów, na które możesz obliczyć cel sprzedaży. Jedną z metod jest wzięcie całkowitej sprzedaży z poprzedniego roku i dodanie pewnego procentowego wzrostu. Na przykład, jeśli twoja całkowita sprzedaż w zeszłym roku wynosiła 100 000 dolarów, możesz celować w 10% wzrost w tym roku, co dałoby ci cel sprzedaży 110 000 dolarów.
Innym sposobem na obliczenie celu sprzedaży jest wzięcie twojej średniej miesięcznej sprzedaży z poprzedniego roku i pomnożenie jej przez liczbę miesięcy w bieżącym roku. Tak więc, jeśli twoja średnia miesięczna sprzedaż w zeszłym roku wynosiła 8 000 dolarów, twój cel sprzedażowy na ten rok wynosiłby 96 000 dolarów (8 000 dolarów x 12 miesięcy).
Możesz również wykorzystać analizę rynku i trendy, aby pomóc w obliczeniu celu sprzedaży. Na przykład, jeśli wiesz, że ogólny rynek dla twojego produktu rośnie o 5% rocznie, możesz użyć tego jako przewodnika, który pomoże ci ustalić cel sprzedaży.
Ostatecznie nie ma jednego właściwego sposobu na obliczenie celu sprzedaży. Metoda, której użyjesz, będzie zależała od twojego konkretnego biznesu i celów.
Aby obliczyć dochód netto ze sprzedaży, będziesz musiał wziąć swój całkowity dochód ze sprzedaży i odjąć wszelkie zwroty, rabaty lub dodatki, które zostały udzielone. To da ci twój dochód netto ze sprzedaży.