Jedną z najważniejszych decyzji, jakie musi podjąć firma, jest określenie właściwego punktu cenowego dla swoich produktów lub usług. Ustalenie ceny, która zapewnia dobrą marżę zysku jest kluczem do sukcesu każdej firmy. Oto dziewięć kroków, które pomogą Ci dowiedzieć się, za ile sprzedawać w oparciu o marżę zysku.
1. Obliczenie swojej marży zysku: Zanim będziesz mógł ustalić cenę, musisz obliczyć, jaka będzie twoja pożądana marża zysku. Jest to procent zysku, który chcesz zrobić na każdej sprzedaży po wszystkich kosztów zostały uwzględnione.
2. Zrozumienie Marża vs Marża: Ważne jest, aby zrozumieć różnicę między marżą a narzutem. Twoja marża to pożądany procent zysku, natomiast narzut to kwota, którą dodajesz do kosztów sprzedanych towarów, aby uzyskać cenę sprzedaży.
3. Określenie swojego progu rentowności: Próg rentowności to punkt, w którym twoje przychody ze sprzedaży równają się kosztom sprzedanych towarów i innym wydatkom. Znajomość progu rentowności jest ważna, ponieważ pomaga określić cenę minimalną.
4. Oszacowanie Twojego kosztu towarów: Obliczanie kosztu sprzedanych towarów jest ważną częścią ustalania ceny. Obejmuje to koszt surowców, pracy i wszelkie dodatkowe koszty związane z produkcją Twojego produktu lub usługi.
5. Oszacowanie kosztów operacyjnych: Twoje koszty operacyjne to wydatki związane z prowadzeniem firmy. Obejmują one czynsz, media, reklamę i wszelkie inne koszty, które są niezbędne do codziennej działalności. Będziesz musiał uwzględnić te koszty w swojej decyzji cenowej.
6. Obliczanie ceny sprzedaży: Po określeniu pożądanej marży zysku i oszacowaniu kosztów, możesz obliczyć swoją cenę sprzedaży. Aby to zrobić, dodaj koszty towarów i koszty operacyjne do pożądanej marży, aby uzyskać cenę sprzedaży.
7. Dostosowanie ceny do popytu: Po określeniu ceny sprzedaży, może być konieczne dostosowanie jej w zależności od popytu na produkt lub usługę. Jeśli popyt jest wysoki, można zwiększyć cenę, aby zmaksymalizować zyski.
8. Analizowanie cen konkurencji: Kolejnym czynnikiem do rozważenia przy ustalaniu ceny jest konkurencja. Porównaj swoje ceny z cenami konkurencji, aby upewnić się, że jesteś konkurencyjny.
9. Dostosowanie cen w celu zwiększenia zysków: Po ustaleniu cen, być może trzeba będzie je dostosować w czasie, aby zwiększyć zyski. Możesz to zrobić, analizując opinie klientów i trendy rynkowe.
Wykonując te dziewięć kroków, możesz określić właściwy punkt cenowy dla swoich produktów lub usług w celu maksymalizacji zysków. Dzięki odpowiedniej strategii cenowej, możesz zapewnić swojej firmie rentowność w dłuższej perspektywie.
Cena sprzedaży jest obliczana poprzez dodanie całkowitego kosztu towaru do pożądanej marży zysku. Koszt całkowity obejmuje koszt surowców, koszt pracy oraz koszty ogólne. Pożądana marża zysku to procent ceny sprzedaży, który sprzedawca chce uzyskać jako zysk.
Aby obliczyć 20% marżę zysku, podziel całkowity przychód przez całkowity koszt i pomnóż wynik przez 100.
60% marża zysku to bardzo wysoka marża zysku. Większość przedsiębiorstw dąży jedynie do uzyskania marży zysku na poziomie około 5-10%. Marża zysku na poziomie 60% oznaczałaby, że na każdy $1.00 sprzedanych towarów, firma osiągnie 60 centów zysku. Jest to niezwykle wysoka marża zysku i nie byłaby możliwa do utrzymania w dłuższym okresie czasu.
Ustalając cenę sprzedaży produktu, firma musi wziąć pod uwagę wiele czynników, w tym koszt sprzedanych towarów, koszty ogólne, pożądaną marżę zysku oraz konkurencję. Cena sprzedaży musi być na tyle wysoka, by pokryć wszystkie koszty i pożądany zysk, ale też na tyle niska, by być konkurencyjną i przyciągać klientów.
Jeśli chcesz znaleźć 25% zysku na cenie sprzedaży, musisz podzielić cenę sprzedaży przez 4. Da Ci to cenę wyjściową, od której następnie możesz odjąć cenę wyjściową, aby znaleźć zysk.