1. Identyfikacja nierentownych biznesów – Wiedza o tym, kiedy Twój biznes nie jest już rentowny, jest pierwszym krokiem do jego sprzedaży. Chociaż może to być bolesne, aby przyznać, że firma, w którą wlałeś swoje serce i duszę, nie jest już udana, ważne jest, aby rozpoznać, kiedy nadszedł czas, aby przejść dalej. Kiedy już zidentyfikujesz nierentowny biznes, możesz rozpocząć proces jego sprzedaży.
2. Analizowanie przyczyn strat – Zanim przejdziesz dalej, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego Twój biznes się nie udał. Poświęcenie czasu na analizę przyczyn strat może pomóc Ci uniknąć popełnienia tych samych błędów w przyszłości. Ważne jest również zrozumienie, dlaczego nabywcy mogą nie być zainteresowani nabyciem Twojego biznesu.
3. Opracowanie strategii wyjścia – wymyślenie strategii wyjścia jest niezbędne przy sprzedaży nierentownego biznesu. Strategia ta powinna obejmować sposób, w jaki planujemy wprowadzić firmę na rynek, przeprowadzić negocjacje i zająć się wymogami prawnymi związanymi ze sprzedażą.
4. Znalezienie kupca – Znalezienie kupca na nierentowny biznes może być trudne, ale nie jest niemożliwe. Może być konieczne, aby spojrzeć poza swoją branżę lub do mniejszych firm w celu znalezienia nabywcy. Być może trzeba będzie również zapewnić zachęty dla potencjalnych nabywców, aby dokonać sprzedaży.
5. Negocjowanie sprzedaży – Kiedy już znajdziesz kupca, będziesz musiał wynegocjować warunki sprzedaży. To może być trudny proces, ale ważne jest, aby upewnić się, że obie strony są zadowolone z umowy.
6. Obsługa wymogów prawnych – Sprzedaż nierentownego biznesu wiąże się z dużą ilością papierkowej roboty i wymogów prawnych. Upewnij się, że wszystkie niezbędne dokumenty są w porządku, w tym umowy, licencje i formularze podatkowe.
7. Zakończenie sprzedaży – Po zakończeniu wszystkich formalności i zapłaceniu przez kupującego za biznes, można zakończyć sprzedaż. W zależności od wielkości firmy, może to obejmować przeniesienie własności lub zamknięcie firmy.
8. Przejście z biznesu – Po zakończeniu sprzedaży, nadszedł czas, aby przejść z biznesu. To może być trudny proces, ale ważne jest, aby skupić się na pozytywnych aspektach sytuacji i patrzeć w przyszłość.
Trudno jest określić dokładną wartość biznesu z 1 milionem dolarów sprzedaży, nie wiedząc więcej o firmie, takich jak jej zyski, wydatki i aktywa. Jednak ogólna zasada mówi, że firma jest warta około dwukrotności swojej rocznej sprzedaży. Tak więc, firma z 1 milionem dolarów sprzedaży będzie warta około 2 milionów dolarów.
Istnieje kilka różnych sposobów na wycenę biznesu bez aktywów. Jednym ze sposobów jest spojrzenie na przepływy pieniężne firmy. Można to zrobić patrząc na przeszłe sprawozdania finansowe firmy i prognozując przyszłe przepływy pieniężne. Innym sposobem na wycenę firmy bez aktywów jest spojrzenie na udział firmy w rynku. Można to zrobić, patrząc na sprzedaż firmy i porównując ją ze sprzedażą innych firm w tej samej branży.
Istnieje kilka różnych opcji dostępnych, gdy biznes nie jest rentowny. Pierwszą opcją jest cięcie kosztów. Można to zrobić poprzez zmniejszenie kosztów ogólnych, wyeliminowanie zbędnych wydatków i usprawnienie procesów. Inną opcją jest zwiększenie przychodów. Można to zrobić poprzez rozszerzenie bazy klientów, podniesienie cen, wprowadzenie nowych produktów lub usług. Wreszcie, właściciel firmy może również rozważyć sprzedaż biznesu.
Biznes może przetrwać bez zysku przez pewien okres czasu, ale w końcu będzie musiał generować dochód, aby się utrzymać. Długość okresu, w którym biznes może przetrwać bez zysku zależy od wielu czynników, w tym od ilości pieniędzy, które posiada w banku, kosztów ogólnych oraz chęci właścicieli do utrzymania go na powierzchni. Ogólnie rzecz biorąc, biznes, który nie generuje żadnych przychodów, nie jest zrównoważony w dłuższej perspektywie.
Jeśli masz biznes z problemami, możesz być w stanie go sprzedać. Jednakże, prawdopodobnie będziesz musiał sprzedać go z dużym rabatem. Dodatkowo, trzeba będzie znaleźć kupca, który będzie skłonny wziąć na siebie zmagający się z problemami biznes. To może być trudne do zrobienia. Dlatego ważne jest, aby skonsultować się z brokerem biznesowym lub innym profesjonalistą, aby uzyskać pomoc w sprzedaży swojej walczącej firmy.