Sklepy detaliczne oferują szeroki zakres korzyści dla firm chcących uzyskać większą widoczność i dostęp do nowych klientów. Sprzedaż w sklepach daje firmom możliwość stworzenia osobistego połączenia z kupującymi i generowania większej sprzedaży. Dodatkowo, półki sklepowe stanowią doskonałą platformę dla firm, aby pokazać swoje produkty i budować lojalność wobec marki.
Przed zwróceniem się do jakiegokolwiek sklepu w sprawie noszenia produktu, ważne jest, aby zrobić badania na temat docelowej demografii sklepu, oferty produktów i bazy klientów. Znajomość właściwych sklepów do kontaktu pozwoli zaoszczędzić czas i energię oraz pomoże zawęzić zakres podejścia. Dodatkowo, badania mogą pomóc określić, czy produkt i sklep są dobrze dopasowane.
Po zidentyfikowaniu odpowiednich sklepów, nadszedł czas na przygotowanie atrakcyjnej prezentacji. To powinno zawierać elevator pitch, opis produktu i jego korzyści, a także wyjaśnienie, jak sklep może skorzystać z prowadzenia produktu. Dodatkowo, ważne jest, aby być przygotowanym do odpowiedzi na wszelkie pytania, które sklep może mieć.
Kiedy próbujesz nakłonić sklep do wprowadzenia produktu, ważne jest, aby zademonstrować wartość, jaką produkt może wnieść do sklepu. Można to zrobić poprzez dostarczenie danych na temat potencjalnej sprzedaży produktu oraz opinii klientów. Dodatkowo, dostarczenie informacji o przewadze konkurencyjnej produktu może pomóc przekonać sklep do dania mu szansy.
Ważne jest, aby nawiązać dobre relacje z właścicielami i kierownikami sklepów. Bycie przyjaznym i profesjonalnym może stworzyć pozytywne wrażenie i sprawić, że łatwiej będzie uzyskać sklep, aby nosić produkt. Dodatkowo, poznanie personelu sklepu może pomóc w zrozumieniu potrzeb sklepu i tego, jak produkt może je spełnić.
Po tym, jak sklep zgodził się na posiadanie produktu, ważne jest, aby negocjować warunki. Obejmuje to punkt cenowy produktu, warunki wysyłki i dostawy oraz warunki płatności. Ważne jest, aby uzyskać te warunki na piśmie, więc obie strony są jasne na temat oczekiwań. Dodatkowo, bycie elastycznym i chętnym do negocjacji może pomóc w uzyskaniu produktu w sklepie.
Kiedy produkt jest już w sklepie, ważne jest, aby zapewnić stałe wsparcie, aby zapewnić, że sklep jest zadowolony z produktu. Może to obejmować dostarczanie materiałów marketingowych, pomoc w organizowaniu promocji w sklepie oraz oferowanie wsparcia w zakresie obsługi klienta. Dodatkowo, utrzymywanie kontaktu z personelem sklepu może pomóc w utrzymaniu relacji i zapewnić, że produkt pozostanie w sklepie na dłużej.
Ważne jest, aby ocenić sukces produktu w sklepie, aby określić, czy warto kontynuować jego sprzedaż. Można to zrobić poprzez śledzenie danych dotyczących sprzedaży, opinii klientów oraz opinii personelu sklepu. Dodatkowo, wykorzystanie tych danych do wprowadzenia poprawek do produktu lub strategii marketingowej może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i zapewnić, że produkt nadal będzie odnosił sukcesy.
Jeśli chcesz sprzedać swój produkt firmie, najlepszym podejściem jest najpierw zbadanie firmy i jej potrzeb. Kiedy już dobrze zrozumiesz, czego firma szuka, wyciągnij rękę i przedstaw siebie i swój produkt. Bądź przygotowany do odpowiedzi na wszelkie pytania, jakie może mieć firma, i bądź gotowy do negocjacji cen i warunków.
Nie ma jednej, uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ kwota, jaką płacisz detalistom za sprzedaż produktu, będzie się różnić w zależności od wielu czynników, w tym rodzaju sprzedawanego produktu, ceny detalicznej produktu, liczby sprzedawanych jednostek oraz kosztów ogólnych detalistów. Jednakże, jako ogólna zasada kciuka, powinieneś oczekiwać, że zapłacisz detalistom prowizję w wysokości 10-15% ceny sprzedaży za każdą sprzedaną jednostkę.
Jeśli chciałbyś, aby Walmart wprowadził dany produkt do swojej oferty, musisz złożyć wniosek poprzez formularz online. Będziesz musiał podać podstawowe informacje kontaktowe, jak również nazwę produktu, markę i krótki opis. Po złożeniu wniosku, Walmart przejrzy informacje i zdecyduje, czy wprowadzić produkt do sprzedaży.
Aby skłonić Walmart do wprowadzenia Twojego produktu, musisz zwrócić się do niego z profesjonalną propozycją, która nakreśli Twój produkt, jego zalety i dlaczego będzie on dobrze pasował do ich sklepów. Będziesz musiał przeprowadzić badania, aby upewnić się, że Twój produkt jest dobrze dopasowany do rynku docelowego Walmartu, i będziesz musiał być przygotowany do odpowiedzi na wszelkie pytania, które mogą mieć na temat Twojego produktu lub Twojej firmy.
Istnieje kilka różnych sposobów, w jaki można poprosić firmę o dystrybucję jej produktu. Jednym ze sposobów jest po prostu skontaktowanie się z firmą i zapytanie, czy byłaby zainteresowana dystrybucją twojego produktu. Innym sposobem jest skontaktowanie się z firmą dystrybucyjną i sprawdzenie, czy byłaby zainteresowana współpracą z Tobą. Wreszcie, można również spróbować sprzedać swój produkt za pośrednictwem platformy internetowej, takiej jak Amazon lub eBay.