Rozszerzanie linii i rozszerzanie marki to dwie strategie stosowane przez firmy w celu zwiększenia oferty produktowej, aby dotrzeć do większego rynku. Rozszerzenie linii polega na dodaniu nowych produktów do istniejącej linii produktów, natomiast rozszerzenie marki polega na wykorzystaniu nazwy marki do wprowadzenia nowego produktu w innej kategorii.
Rozszerzanie linii oferuje firmom możliwość wykorzystania istniejącego kapitału marki i zapewnienia klientom szerszej gamy produktów do wyboru. Pozwala to również firmom wykorzystać lojalność istniejących klientów i zapewnić im więcej opcji. Ponadto, pomaga to stworzyć poczucie znajomości dla klientów, gdy widzą istniejącą nazwę marki związaną z nowym produktem.
Rozszerzenie marki umożliwia firmom stworzenie nowego produktu i uzyskanie dostępu do nowego rynku bez konieczności zaczynania od zera. Pozwala również firmom wykorzystać siłę istniejącej marki do wprowadzenia nowego produktu bez konieczności tworzenia nowej. Dodatkowo, pomaga firmom skierować się do innej grupy odbiorców i rozszerzyć swój zasięg.
Rozszerzanie linii może prowadzić do spadku jakości istniejących produktów, ponieważ firmy mogą skupiać się na wprowadzaniu nowych produktów zamiast kontynuować rozwój i ulepszanie istniejących. Może również rozcieńczyć istniejący kapitał marki i zdezorientować klientów, jeśli nowe produkty nie pasują do istniejącej linii produktów.
Rozszerzanie marki może prowadzić do zamieszania wśród klientów, jeśli nowy produkt nie pasuje do istniejącej linii produktów. Może również prowadzić do negatywnych skojarzeń, jeśli nowy produkt nie spełnia oczekiwań istniejącej marki. Dodatkowo rozszerzenie marki może być trudne do wdrożenia, ponieważ wymaga znacznych zasobów do stworzenia nowego produktu i ustanowienia nowej tożsamości marki.
Przy podejmowaniu decyzji pomiędzy rozszerzeniem linii a rozszerzeniem marki, firmy powinny wziąć pod uwagę takie czynniki jak wielkość istniejącej bazy klientów, zasoby dostępne do opracowania i wprowadzenia na rynek nowego produktu oraz wielkość kapitału własnego marki związanego z istniejącą linią produktów. Dodatkowo, firmy powinny rozważyć możliwość kanibalizacji istniejącej sprzedaży, jeśli nowy produkt nie pasuje do istniejącej linii produktów.
Jednym z przykładów rozszerzenia linii jest sytuacja, gdy firma wprowadza na rynek nowy smak istniejącego produktu, np. gdy Pepsi wprowadziła na rynek Pepsi Max. Innym przykładem jest sytuacja, gdy firma wprowadza na rynek nowy rozmiar istniejącego produktu, np. gdy Oreo wprowadziło Mini Oreo.
Jednym z przykładów rozszerzenia marki jest sytuacja, gdy firma wprowadza na rynek nowy produkt w innej kategorii, np. gdy firma Apple wprowadziła na rynek zegarek Apple Watch. Innym przykładem jest sytuacja, gdy firma wprowadza na rynek nowy produkt, wykorzystując istniejącą nazwę marki, np. gdy firma Cadbury wprowadziła na rynek baton czekoladowy Cadbury Dairy Milk.
Rozszerzenie linii i rozszerzenie marki to dwie strategie stosowane przez firmy w celu zwiększenia oferty produktowej i dotarcia do większego rynku. Chociaż obie strategie mają zalety i wady, firmy powinny rozważyć czynniki związane z każdą strategią przy podejmowaniu decyzji, którą z nich zastosować.
Rozszerzenie marki to sytuacja, w której firma wykorzystuje istniejącą markę do wprowadzenia nowego produktu. Nowy produkt może być w innej kategorii niż produkt oryginalny, ale musi być w jakiś sposób powiązany. Na przykład Coca-Cola rozszerzyła swoją markę o takie przedmioty jak odzież, meble, a nawet linię kart kredytowych.
Istnieją cztery główne typy rozszerzenia marki:
1. Rozszerzenie linii: Jest to sytuacja, w której firma wprowadza nowy produkt do istniejącej linii produktów. Na przykład Coca-Cola wprowadzająca nowy smak napoju gazowanego.
2. Rozszerzenie kategorii: To sytuacja, w której firma wprowadza nowy produkt do powiązanej kategorii produktów. Na przykład, Coca-Cola wprowadzająca nową linię wody butelkowanej.
3. Rozszerzenie marki: To sytuacja, w której firma wprowadza nowy produkt pod istniejącą marką. Na przykład Coca-Cola wprowadza nową linię napojów energetycznych.
4. Co-branding: To jest, gdy dwie lub więcej firm łączy się w zespół, aby stworzyć nowy produkt. Na przykład, Coca-Cola łączy się z Nestle, aby stworzyć nową linię wody butelkowanej.
Istnieje kilka korzyści z rozszerzenia linii, które jest definiowane jako wprowadzenie nowych produktów, które są wariacjami na temat istniejących produktów. Można to zrobić poprzez dodanie nowych smaków lub rozmiarów do istniejącego produktu, lub poprzez dodanie nowych produktów, które są podobne do istniejących produktów.
Jedną z korzyści rozszerzenia linii jest to, że może pomóc w zwiększeniu sprzedaży istniejących produktów. Dzieje się tak dlatego, że nowe produkty mogą przyciągnąć nowych klientów, a dotychczasowi klienci mogą być skuszeni do wypróbowania nowych produktów. Rozszerzenie linii może również pomóc w budowaniu lojalności wobec marki, ponieważ klienci, którzy próbują nowych produktów, mogą być bardziej skłonni do trzymania się marki w przyszłości.
Inną korzyścią z rozszerzenia linii jest to, że może ono pomóc stworzyć poczucie ekscytacji wokół marki. To może być pomocne zarówno w zakresie marketingu i sprzedaży, ponieważ klienci mogą być bardziej skłonni do zakupu produktów od marki, która czuje się stale innowacyjne. Wreszcie, rozszerzanie linii może być również sposobem na testowanie nowych pomysłów bez ponoszenia zbyt dużego ryzyka. Wprowadzając stopniowo nowe produkty, firmy mogą ocenić reakcję klientów i wprowadzić zmiany w razie potrzeby.