Contribution Margin Ratio (CMR) jest miarą zdolności firmy do generowania zysków ze sprzedaży. Jest on obliczany poprzez odjęcie kosztów zmiennych od ceny produktu lub usługi i podzielenie tej liczby przez cenę produktu lub usługi. Koszty zmienne to koszty, które zmieniają się wraz z wielkością produkcji. Przykładami kosztów zmiennych są surowce, praca i koszty transportu. Analizując CMR i koszty zmienne, firma może zidentyfikować potencjalne oszczędności kosztów, które mogą być wykorzystane do zwiększenia zysków.
Aby obliczyć CMR, należy od ceny sprzedaży produktu lub usługi odjąć koszty zmienne. Następnie należy podzielić tę liczbę przez cenę sprzedaży produktu lub usługi. Na przykład, jeśli cena sprzedaży produktu wynosi 100 dolarów, a koszty zmienne 50 dolarów, CMR wyniesie 50 procent.
Koszty zmienne to koszty, które zmieniają się wraz z wielkością produkcji. Przykłady kosztów zmiennych obejmują surowce, pracę i koszty transportu. Ważne jest, aby zrozumieć koszty zmienne związane z produktem lub usługą w celu dokładnego obliczenia CMR.
Po obliczeniu CMR ważne jest, aby zidentyfikować wszelkie zmiany kosztów, które mogą mieć wpływ na CMR. Wahania kosztów mogą obejmować zmiany w kosztach surowców, kosztów pracy lub kosztów transportu. Identyfikując zmiany kosztów, firma może zidentyfikować potencjalne oszczędności, które mogą być wykorzystane do zwiększenia zysków.
Po zidentyfikowaniu wahań kosztów, firma może rozpocząć analizę, jak te oszczędności kosztów mogą być wykorzystane do zwiększenia zysków. Może to oznaczać zmniejszenie kosztów surowców, wynegocjowanie lepszych stawek za pracę lub zmniejszenie kosztów transportu. Poprzez wykorzystanie oszczędności kosztów, firma może zwiększyć swoje zyski i uzyskać przewagę konkurencyjną.
W celu maksymalizacji zysków, ważne jest, aby regularnie analizować CMR i koszty zmienne. Poprzez śledzenie zmian w CMR i kosztach zmiennych, firma może zidentyfikować potencjalne oszczędności i dokonać niezbędnych zmian w celu zwiększenia zysków.
Istnieje kilka strategii, które można wykorzystać do obniżenia kosztów zmiennych. Strategie te obejmują negocjowanie lepszych cen surowców, negocjowanie lepszych stawek za pracę i zmniejszenie kosztów transportu. Poprzez wykorzystanie tych strategii, firma może zmniejszyć swoje koszty zmienne i zwiększyć swoje zyski.
Analizując CMR i koszty zmienne, firma może zidentyfikować potencjalne oszczędności kosztów, które mogą być wykorzystane do zwiększenia zysków. Ważne jest, aby regularnie analizować CMR i koszty zmienne w celu maksymalizacji zysków. Dodatkowo istnieje kilka strategii, które można wykorzystać do zmniejszenia kosztów zmiennych, takich jak negocjowanie lepszych cen surowców, negocjowanie lepszych stawek za pracę i zmniejszenie kosztów transportu. Wykorzystując te strategie, firma może zmniejszyć swoje koszty zmienne i zwiększyć zyski.
Aby znaleźć sprzedaż, jeśli podany jest koszt zmienny i wkład, należałoby obliczyć cenę sprzedaży, korzystając z następującego wzoru:
Cena sprzedaży = Koszt zmienny + Wkład własny
Na przykład, jeśli Twój koszt zmienny wynosi 5$, a wkład własny 10$, Twoja cena sprzedaży wyniosłaby 15$.
Wskaźnik wkładu w sprzedaż oblicza się, dzieląc marżę wkładu w sprzedaż przez przychody ze sprzedaży. Marża wkładu w sprzedaż to kwota przychodów ze sprzedaży, która pozostaje po odjęciu bezpośrednich kosztów sprzedanych towarów i innych kosztów bezpośrednich od całkowitych przychodów ze sprzedaży.
Istnieje kilka różnych sposobów obliczania przychodów ze sprzedaży, ale najczęstszą metodą jest po prostu pomnożenie liczby sprzedanych jednostek przez cenę jednostkową. Jeśli więc sprzedałeś 100 jednostek w cenie 10 USD każda, to Twój przychód ze sprzedaży wyniósłby 1000 USD.
Wskaźnik sprzedaży do wkładu jest miarą tego, ile przychodów ze sprzedaży pozostaje po opłaceniu wszystkich wydatków. Im wyższy jest ten wskaźnik, tym firma jest bardziej dochodowa.
Sprzedaż i marża wkładu są bezpośrednio powiązane – wraz ze wzrostem sprzedaży wzrasta marża wkładu. Dzieje się tak dlatego, że marża wkładu reprezentuje kwotę z każdej sprzedaży, która jest dostępna na pokrycie kosztów stałych i wygenerowanie zysku. Dlatego im wyższa sprzedaż, tym wyższy margines wkładu i wyższy potencjalny zysk.