Obliczanie właściwej ceny za biznes
Sprzedaż biznesu może być trudną i skomplikowaną decyzją. Ważne jest, aby upewnić się, że otrzymujemy odpowiednią wartość za zbudowany przez nas biznes. Aby upewnić się, że maksymalizujesz cenę sprzedaży swojego biznesu, konieczne jest zrozumienie procesu obliczania właściwej ceny.
1. Oszacowanie wartości swojego biznesu: Zanim będziesz mógł określić cenę sprzedaży, musisz najpierw oszacować wartość swojego biznesu. Wiąże się to z uwzględnieniem aktywów, zobowiązań i przepływów pieniężnych firmy. Dodatkowo, należy uwzględnić aktualne warunki rynkowe oraz wszelkie unikalne czynniki, które mogą wpłynąć na wartość firmy.
2. Ważenie korzyści ze sprzedaży: Sprzedaż biznesu to decyzja emocjonalna i finansowa. Należy rozważyć korzyści wynikające ze sprzedaży, takie jak możliwość uzyskania wysokiej ceny sprzedaży, w porównaniu z korzyściami wynikającymi z utrzymania firmy.
3. Analizujemy rynek dla naszego biznesu: Po zważeniu korzyści ze sprzedaży, ważne jest, aby przeanalizować rynek dla swojej firmy. Obejmuje to badanie podobnych firm, które zostały sprzedane, oceniając obecny stan rynku, i biorąc pod uwagę wpływ wszelkich potencjalnych nabywców.
4. Ustalenie właściwej ceny za swój biznes: Kiedy masz już pełne zrozumienie rynku i wartości swojego biznesu, możesz określić właściwą cenę. Weź pod uwagę ilość pieniędzy, które musisz zarobić ze sprzedaży, aby być zadowolonym, jak również ilość pieniędzy, które potencjalni nabywcy są skłonni zapłacić.
5. Ustalenie ceny sprzedaży: Po ustaleniu odpowiedniej ceny dla Twojego biznesu, możesz ustalić cenę sprzedaży. Powinna to być kwota, którą jesteś skłonny zaakceptować, aby dokonać sprzedaży.
6. Negocjowanie ceny sprzedaży: Po ustaleniu ceny sprzedaży, nadszedł czas na negocjowanie ceny sprzedaży. Polega to na znalezieniu równowagi między kwotą, którą jesteś skłonny zaakceptować, a kwotą, którą potencjalni nabywcy są skłonni zapłacić.
7. Zamknięcie transakcji: Po uzgodnieniu ceny sprzedaży, nadszedł czas na zamknięcie transakcji. Polega to na podpisaniu niezbędnych dokumentów i przeniesieniu własności firmy na kupującego.
8. Dalsze działania po sprzedaży: Po zakończeniu sprzedaży ważne jest, aby rozważyć kolejne kroki. Należy poświęcić czas na zastanowienie się nad sprzedażą i rozważyć potencjalne możliwości, które mogą być dostępne dla Ciebie w wyniku.
Sprzedaż firmy jest złożonym procesem i należy się upewnić, że obliczamy właściwą cenę za naszą firmę. Rozumiejąc proces obliczania właściwej ceny i znaczenie ważenia korzyści płynących ze sprzedaży, możesz zapewnić, że maksymalizujesz cenę sprzedaży swojego biznesu.
Nie ma jednego wzoru na obliczenie ceny sprzedaży, ponieważ cena będzie się różnić w zależności od biznesu i oferowanych produktów lub usług. Jednakże, firmy zazwyczaj biorą pod uwagę koszty towarów i usług, wszelkie podatki i opłaty oraz pożądaną marżę zysku przy ustalaniu ceny sprzedaży. Dodatkowo, firmy mogą również brać pod uwagę konkurencję, trendy rynkowe i zapotrzebowanie klientów przy ustalaniu ceny.
Jest to trudne pytanie, na które można odpowiedzieć nie wiedząc więcej o danym biznesie. Ogólnie rzecz biorąc, biznes jest wart tyle, ile ktoś jest skłonny za niego zapłacić. Tak więc, jeśli ktoś jest gotów zapłacić 1 milion dolarów za firmę z 1 milionem dolarów w sprzedaży, to jest to, co firma jest warta. Istnieje jednak wiele czynników, które mogą wpłynąć na wartość firmy, takich jak rodzaj działalności, lokalizacja, kwota zadłużenia firmy, rentowność itp. Trudno więc definitywnie stwierdzić, ile warta jest firma z 1 mln dolarów sprzedaży, nie wiedząc więcej o konkretnym biznesie, o którym mowa.
1. analiza zdyskontowanych przepływów pieniężnych: To podejście wycenia firmę poprzez projekcję jej przyszłych przepływów pieniężnych, a następnie zdyskontowanie ich z powrotem do teraźniejszości.
2. wycena względna: To podejście wycenia firmę poprzez porównanie jej do podobnych firm, które zostały już wycenione.
3. wycena oparta na aktywach: To podejście wycenia firmę, patrząc na wartość jej aktywów, zarówno materialnych, jak i niematerialnych.
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ wartość przedsiębiorstwa zależy od wielu czynników, w tym branży, w której działa, wielkości przedsiębiorstwa, rentowności przedsiębiorstwa, potencjału wzrostu przedsiębiorstwa oraz aktualnych warunków ekonomicznych. Jednakże, jako ogólna zasada kciuka, firmy są zwykle warte około trzy do pięciu razy ich rocznego zysku.
Aby znaleźć 25% zysku z ceny sprzedaży, musisz najpierw obliczyć koszt przedmiotu. Aby to zrobić, bierzesz cenę sprzedaży i mnożysz ją przez 75%. To da Ci koszt przedmiotu. Kiedy już masz koszt przedmiotu, po prostu odejmij go od ceny sprzedaży, aby uzyskać zysk.